Так вот ты какой трекер
Уже несколько потоков Академии Трекеров в качестве наставника общаюсь с начинающими трекерами. Мне очень повезло с коллегами, которые обучались в Академии на 23 потоке. А так же с предпринимателями, которые нашли время и смогли активно поработать с ними. А что же такое трекинг и кто идет учится на трекера, давайте разберемся.
С одной стороны, стать трекером хотят разные люди. Некоторые, даже до конца не понимают, зачем это им нужно. Трекер – это модно. Что должен делать трекер? Ответить даже себе не могут. некоторые подменяют тренинг наставничеством, н чаще всего экспертизой.
С другой стороны, предприниматели тоже недопонимают и недооценивают пользу трекина. И смотрят на трекера, как на спасителя бизнеса, на человека, которой обладает волшебной полочкой. Сейчас махнет и вжух! – бизнес заработал, деньги потекли рекой.
Трекинг – это прежде всего «разбор полетов» бизнеса предпринимателя. Раскладывание по полочкам, поиск «узких» мест, резервов или точек для роста. Но трекер здесь, как проводник, он знает бизнес в общем, направления, бизнес-процессы и т.д. Основная роль отводится предпринимателю. Именно он с большой степенью доверия к трекеру, начинает работать над затыком, выясняет почему маленькая конверсия, или почему поставщики вовремя не работают, почему предприятие недополучает деньги. Он вслух озвучивает проблемы, желания, цели, которые хочет достичь. Еще раз слушает себя со стороны, структурируя в очередной раз сов бизнес. И это, несомненно эффективно!
Именно с трекерами предприниматель выявляет гипотезы для развития своего бизнеса, расширения критических мест. Гипотезы краткосрочные и дешевые. На их проверку, как правило, отводится неделя. Порой даже в большом и неповоротливом бизнесе проверка гипотезы является той песчинкой, которая превращается в огромный ком, встряхивающий бизнес.
С предпринимателями, которые пришли в Академию Трекинга, трекеры работают бесплатно в формате стажировки. У них пока немного трекерского опыта, но идею они поняли. Одно из основных правил трекинга: «Никакой экспертизы». Только предприниматель вправе принимать решения и делать выводы по своему бизнесу.
По моему мнению, проще трекеру работать с уже действующим бизнесам, когда фирма успешно работала, в вдруг случился застой. Владельцы бизнеса - ЛПР, видят всю систему в целом, сами могут принимать решения.
Немного сложнее, когда это стартап. Роль трекера тут иногда перетекает в роль наставника. Когда начинающие бизнесмены просят совета, контактов, и т.д. Был случай, когда стартап просто попросил трекеров написать за него бизнес-план его предприятия.
Итак, трекинг – это очень полезный инструмент. Пока он еще недостаточно оценен предпринимателями, но думаю, скоро станет хорошим тоном иметь не только своего юриста, но и трекера. Успехов всем!P.S. Картинка, как всегда, от нейросети Artspark. Спасибо, ИИ-художник.